1000万如何改变中国LED贴片市场的格局

　LED照明是近年来世界性的热门产业，无论是发达国家还是主要的发展中国家，都把它列为国家的战略新兴产业。2010年全球LED行业市场规模接近100亿美元，其中通用照明领域市场规模约25亿美元；预计2015年全球LED行业市场规模将近200亿美元，通用照明领域市场成长为100亿美元。我国是全球照明产品的制造基地，2012年LED通用照明产值接近420亿元，增长40%；年总产量3.1亿只，制造能力和出口量居全球首位。
　　蛋糕很大，自然参与者众。2011年，我国LED照明生产设备国产化率在50%左右，而到了2012年，这个数字已接近60%，特别是在电子焊接市场（回流焊、波峰焊）、液控设备市场（点胶机、灌胶机）和光电检测市场，国产化率达到或者接近90%。但在核心设备贴片机、插件机上，国产设备市场占有率仍不够理想，国产贴片机市场占有率不足25%，国产插件机市场占有率低于40%，成了制约中国LED行业发展的瓶颈。
　　2011年，攀森机械介入LED贴片设备研发，当年投入了五六百万元，到2012年已投入近千万元。吴克桦获悉，深圳一家上市公司投入5000万元，打了水漂。
　　“做企业最关键是要选对人。选对项目没有用，没人做不起来。”这是吴克桦的体会。他公司原本没有搞贴片机的人才，4个人都是从外面找来的，其中有2名博士，他们曾留学美国，是光电领域的知名人士。吴克桦请他们来，不是请来打工，而是合作项目。另外两位公司员工也不是普通的员工，而是通过这个项目成了股东，除了工资，两人还共有10%的股份。“他们就是项目经理，规划、研发、推广都由他们负责。我平时不管，营销时才管一下。”吴克桦说。这两位员工原在深圳一上市公司做，“为了共同的事业走到一起来了”。他说，在目前的人才市场，这两位的价格应该在25000～30000元/月。他只给他们开了10000多元/月。“他们看重的不是工资。”
　　2012年3月，攀森公司的LED贴片机完成了第一版；7月出了第二版。第二版基本定型后，攀森开始小批量生产。去年底开始给四川长虹加工遥控器。客户感觉不错，于是又开始加工长虹电视的背光源贴片。
　　2012年8月1日，“LED贴片机自动控制方法”获得了国家发明专利。
　　2012年9月，攀森公司开始参与《广东省LED贴片机技术》标准的起草；接下来争取成为国家标准的起草单位。
　　目前，公司推出了贴片机、回流焊机、波峰焊、插件线、执锡线、测试线以及装配等先进生产设备和设施。
　　吴克桦表示，3年内把LED贴片机功能全面完善，性价比做成全国老大。再花两年，进一步精细与优化，要在SMT设备领域达到国际现有水平，之后就用性价比来与进口设备抗衡，主要抢占发展中国家市场。他说，德国西门子、日本富士的设备目前是世界顶级的，他们占领高端市场，攀森的设备主打大众市场。现在国内95%以上的LED企业都在花几十万元买二手设备。这些设备是进口的、是从大公司淘汰下来的，优点是价格较低、买来就可用，但缺点是使用寿命已到边缘了，再用一两年就用不了。
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